Czy sprzedaż w B2B to tylko budowanie relacji? Jak budować relacje przez Internet? Czy sprzedaż B2B przez Internet może być skuteczna?
Tradycyjna sprzedaż w B2B oparta o spotkania w biurze klienta, czy networking na konferencjach to od ponad roku takie trochę wspomnienie. Prawie wszystko, w tym także sprzedaż, przeniosło się do Internetu. Jak tę zmianę możemy ocenić z perspektywy ponad roku? Jak wygląda proces sprzedaży zdalnej, jak handlowcy się w tym odnajdują i czy można zbudować relację przez Internet? Swoją wiedzą i doświadczeniem w tym temacie podzielił się Szymon Negacz, trener sprzedaży i właściciel firmy SellWise, która zajmuje się zwiększaniem sprzedaży B2B.
Szymon ma ogromne doświadczenie w sprzedaży, a teraz, gdy już ponad rok wielu z nas pracuje, choć częściowo w trybie zdalnym, jego wiedza odnośnie sprzedaży B2B przez Internet jest bogatsza o nowe doświadczenia, które zdobył we własnej firmie, jak i pracując z klientami, którym pomagał przenieść się ze sprzedażą w tryb zdalny.
Z podcastu “Skuteczna sprzedaż B2B przez Internet?” dowiesz się m.in.:
1. Jakie wyzwania stoją przed sprzedażą przez Internet?
2. Co powinno być w tle w czasie rozmowy przez Internet?
3, Czy można mieć tylko zdalny proces sprzedaży?
4. Jak są zalety sprzedaży zdalnej?
5. Jakie kroki powinien zawierać proces sprzedaży zdalnej?
6. Dlaczego sprzedaż przez relację nie działa?
7. Jak sprzedawać przez LinkedIn?
8. Na jakim etapie lejka sprzedażowego umieścić social media?
9. Czy sprzedawca jest też marketerem?
10. Czy sprzedawca musi być na LinkedIn?
11. Czy marketerzy powinni pisać sprzedawcom treści na LinkedIn?
12. Czy cold calling działa?
13. Czy cold mailing działa?
14. Czy Clubhouse sprawdzi się w sprzedaży B2B?
15. Jakie narzędzia wykorzystywać do spotkań sprzedażowych on-line?
16. Czy Asana sprawdzi się w sprzedaży B2B?
Linki wspomniane w podcaście:
– podcast o tym jak nie pisać wiadomości na LinkedIn
– artykuł o polecanych systemach CRM
– podcast o marketingu w e-commerce
– podcast o sprzedaży B2B z Bartoszem Majewskim
– recenzja systemu Sellizer – co robi klient z ofertą?
– kurs o sprzedaży zdalnej
Szymon w sieci:
– Szymon Negacz na LinkedIn
– strona SellWise
– podcast Nowoczesna sprzedaż i marketing
Koniecznie zajrzyj też na stronę podcastu Firma On-Line. Znajdziesz tam bezpłatny kurs mailowy stworzony przez Agatę oraz specjalny kod zniżkowy na kurs o zdalnej sprzedaży, tym razem kurs Szymona.
